Jeden Tag Autobahn. Von Süd nach Nord, von Ost nach West, hin und her. Im Vertrieb ist man viel unterwegs. Das soll kein Beklagen sein. Vor ein paar Jahren, als ich für unser mittelständisches Familienunternehmen im ganzen Land unterwegs war, habe ich sehr viel lernen dürfen. Über die Menschen. Über Kund*innen. Vor allem über die Wichtigkeit des zwischenmenschlichen Austausches. Zusammen Themen besprechen, Nöte erkennen, Wünsche antizipieren und ernst nehmen – all das lernt man als Vertriebler.

Während der Pandemie war all das kaum möglich. Kontakte wurden eingeschränkt. Gespräche fanden digital statt. Wohn- und Gästezimmer wurden zu Büros, Meetingräume brauchte niemand. Diese Zeit war anstrengend, hat aber nicht allein Schlechtes bewirkt: Durch die Pandemie wurde vielerorts die Digitalisierung angekurbelt. Wir sind weniger gereist. Das ist gut fürs Klima, noch besser für das eigene Stressniveau. Doch all die Vorteile können eine Sache nicht wettmachen: den fehlenden persönlichen Kontakt.

Beim Wort Vertriebler denken viele Menschen an das bloße und rücksichtslose Verkaufen. Hauptsache viel, Hauptsache rasch, Hauptsache mit großer Marge. Dieses Bild ist schief. Es stimmt, es gibt Männer und Frauen, die diesen Job so für sich definieren oder interpretieren müssen. Es gibt noch mehr, die genau das nicht tun, die mehr in ihrer Aufgabe sehen.

Seit mehr als vier Jahren bin ich bei KRONGAARD – zu Beginn als Vertriebler, später als Teamleiter. Ich vertreibe nicht vordergründig eine Leistung unserer Business-Partner*innen und selbstständigen Projektexpert*innen. Ich suche nach Lösungen für Unternehmen, die sich Herausforderungen stellen müssen. Sie benötigen für einen gewissen Zeitraum eine flexibel einsetzbare Expertise, die mit dem Blick von außen dabei hilft, die Aufgaben von heute und morgen zu lösen. Für KRONGAARD liegt es in meiner Verantwortung, die idealen Problemlöser*innen zu identifizieren und die Passgenauigkeit der Profile zu überprüfen. Die Expert*innen müssen nicht nur zur Herausforderung, sondern genauso zum Kunden und seiner Unternehmenskultur passen.

Als Standortleiter darf ich nach Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, München und Berlin die sechste Niederlassung mitgestalten. Vor Ort mit unserem Team für die Unternehmen da sein. Ohne große Reisen, nicht zeitlich partiell, sondern dauerhaft. Ein Partner, auf den man sich auch räumlich verlassen kann. Aber warum ausgerechnet Stuttgart?

Baden-Württemberg ist ein Motor der deutschen Wirtschaft und unseres gemeinsamen Wohlstands. Nicht nur im Bereich Automotive residieren marktführende Global-Player in dieser Region. Auch in Zukunftsindustrien im Technologie- und Chemiebereich sind im Neckarraum und in dessen naher Nachbarschaft angesiedelt. Wie stark Deutschland in die Zukunft hineinwachsen kann, wird zu großen Teilen in Baden-Württemberg entschieden.

In den vergangenen Jahren wurde das unter anderem durch den Anstieg der Anfragen nach Expert*innen immer deutlich. Der Bedarf an hochqualifizierten Spezialist*innen war für Unternehmen aus dem Südwesten nie dringlicher. Die Entscheidung, als Nächstes im Süden eine hochfunktionale Präsenz aufzubauen, ist eine naheliegende.